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思考感悟 | 铺货还是爆款?

实战记录 amzsz 6年前 (2018-09-11) 1625次浏览 0个评论 扫描二维码

思考感悟 | 铺货还是爆款?

这几天明显感觉到了旺季要来临了,实在是太忙了,忙到没时间管理这个实战的账户了,只能晚上抽一定点时间来维护处理。品牌通过品牌所有人去备案了。很快就会去处理好了。产品还是没有确定。选品这个过程慎重点没有坏处。只有在源头上把功课做足了,后面的努力才不会出现方向性问题。不然的话越努力,越没有结果,对人也是很伤的。总之在选品上花时间,是不会有错的。但是也不要像我现在这样,进度如此之慢,我是因为本来就很多事情要处理。当然进度其实可以快一点,我有点偷懒了。

今天有朋友问了我一个常见的问题,你现在是走铺货还是打爆款啊?嘿嘿,是啊现在问起来主流的打法不就是铺货,通过大量SKU,然后东边不亮西边亮的方式,堆积订单么?要么就是通过堆积资源,把某个listing打造成best seller,成为一款月销几千甚至过万的热门产品。主流打法就是这两个。但是呢我的回答是,我啊肯定不走铺货,资金和人员要求高,也不走爆款,还是资金和人员要求高。我就走利润就好了,不说要日出多少单,只要一个listing能给我稳定盈利就好了。当然这个盈利也是有要求的,利润额和利润率都是要考虑进去的。只要能达标的,我也不会去刻意想去做到多少多少销量。说到底我没想过要去做品牌,我只想赚取稳定的利润,在稳定的前提下,能投入越少越好。

我觉得在一开始决定做亚马逊的时候就应该把目标明确,随着做的过程中也不要产生飘飘然,不要觉得卖了几个产品了,就像做出品牌,想有品牌溢价了。要明确自己的目标,然后始终围绕他去走。不但要对自己做亚马逊定目标,就是每一款产品,每一个listing一开始都应该定一个目标。比如我,我就是为了赢取利润。我不做规模,也不走量,就是稳定盈利就好。所以我选品可以慢一点,但是选好之后,就必须要去想办法达到目的。属于不要去纠结什么铺货还是爆款,也不要纠结要不要换产品,有了目标盯着它去达成就好了。

今日语录:

合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。——老子


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