思考感悟 | 铺货还是爆款？

这几天明显感觉到了旺季要来临了，实在是太忙了，忙到没时间管理这个实战的账户了，只能晚上抽一定点时间来维护处理。品牌通过品牌所有人去备案了。很快就会去处理好了。产品还是没有确定。选品这个过程慎重点没有坏处。只有在源头上把功课做足了，后面的努力才不会出现方向性问题。不然的话越努力，越没有结果，对人也是很伤的。总之在选品上花时间，是不会有错的。但是也不要像我现在这样，进度如此之慢，我是因为本来就很多事情要处理。当然进度其实可以快一点，我有点偷懒了。

今天有朋友问了我一个常见的问题，你现在是走铺货还是打爆款啊？嘿嘿，是啊现在问起来主流的打法不就是铺货，通过大量SKU，然后东边不亮西边亮的方式，堆积订单么？要么就是通过堆积资源，把某个listing打造成best seller，成为一款月销几千甚至过万的热门产品。主流打法就是这两个。但是呢我的回答是，我啊肯定不走铺货，资金和人员要求高，也不走爆款，还是资金和人员要求高。我就走利润就好了，不说要日出多少单，只要一个listing能给我稳定盈利就好了。当然这个盈利也是有要求的，利润额和利润率都是要考虑进去的。只要能达标的，我也不会去刻意想去做到多少多少销量。说到底我没想过要去做品牌，我只想赚取稳定的利润，在稳定的前提下，能投入越少越好。

我觉得在一开始决定做亚马逊的时候就应该把目标明确，随着做的过程中也不要产生飘飘然，不要觉得卖了几个产品了，就像做出品牌，想有品牌溢价了。要明确自己的目标，然后始终围绕他去走。不但要对自己做亚马逊定目标，就是每一款产品，每一个listing一开始都应该定一个目标。比如我，我就是为了赢取利润。我不做规模，也不走量，就是稳定盈利就好。所以我选品可以慢一点，但是选好之后，就必须要去想办法达到目的。属于不要去纠结什么铺货还是爆款，也不要纠结要不要换产品，有了目标盯着它去达成就好了。