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选品思路及技巧(二)

实战记录 amzsz 6年前 (2018-08-27) 1245次浏览 0个评论 扫描二维码

选品思路及技巧(二)

昨天讲了一个选品的方向和大致的思路,有朋友反馈这个有点太空洞了,太笼统。哈哈,其实这是在我意料之中的。先把大的框架有了,具体的操作才会有方向感,很多人就喜欢实操的东西,但是我比较喜欢了解框架。然后思考能不能突破框架,如果不能的话,也要想办法尽可能多的了解规则。只有这样才能在这个游戏中游刃有余。好了言归正传,今天开始真正的选品实战。我选品的过程分为以下步骤:

一、找到目标listing

我一般是直接去亚马逊找产品。去找一些新上的热门产品,然后跟进。因为我比较喜欢的产品类目是数码电子类,所以会去看这一类的相关产品,还有就是户外运动类。进入亚马逊新品热销榜,翻到第二页找到一个有趣的产品。

选品思路及技巧(二)

二、对目标listing店铺进行大概分析。

点击进入listing详情页,点击卖家。进入卖家详情页。才这么多feedback,加上12个月和90天的数量差不多,说明是一个新店铺。点击店铺主页。只有四个产品,说明是做精品的。

选品思路及技巧(二)

选品思路及技巧(二)

三、对目标listing进行分析,会用到插件keepa,免费。

用keepa分析listing价格变化和销售排行变化,价格曾经是9.99USD,销售排名稳定上升。很健康的listing。

选品思路及技巧(二)

四、对目标listing整体进行评估。

listing整体得分good,也判断出亚马逊佣金1美金,FBA费用3.19美金。这个得考究一下,这么小,按我的判断可以做到2.41美金的尾程才对。先保留疑问。

选品思路及技巧(二)

五、寻找关键词

通过关键词反查,寻找关键词。这个不一定很准确,但是会提供一些思路。不然我不知道这个产品叫啥。当然,进入产品标题也可以找到一些关键词。

选品思路及技巧(二)

六、去alibaba和1688看采购价格,判断利润空间。

用关键词去alibaba搜索,发现对外的价格是2美金左右,进入1688搜索。价格相差比较大,但是1688有水分,需要点击进去详谈才知道具体的价格,但是至少也知道了这个东西不贵。也有供应商。继续判断利润:销售价格9.99美金,亚马逊佣金 1 美金,称重打包费 3.19美金,采购成本2美金以内 运费0.7美金, 利润空间3.1 美金。这个利润很客观。

选品思路及技巧(二)

选品思路及技巧(二)

七、对销量进行预估,判断市场容量。

通过销售排名,基本可以判断出这个产品一天的销量在70-80订单左右。这个判断主要是经验。还有一些软件辅助。因为销量决定排名,一般什么排名大概多少销量,多少都心中有数。

选品思路及技巧(二)

八、判断市场竞争激烈程度。

搜索这个主关键词,得出的listing 才过千,这个可以说竞争一点也不激烈的。要知道有一些激烈的产品,listing数量都超过十万。

选品思路及技巧(二)

如果最终的产品是一个利润OK,市场容量OK,竞争激烈程度还能接受的产品,那这个时候就会进入到下一步,就是去寻找靠谱稳定的供应商去采购样品。这就涉及到下一部分的内容了。今天找的这个产品很巧,就是属于这类产品。明天找供应商具体聊聊。

以上就是今天选品的全部过程。

因为各方面资源的限制,我选择的销售思路是走精品路线,而没有选择铺货的路线。对于不同情境的人群,可以选择不同的路线,都有成功案例。所谓的精品路线就是通过小量的产品款式,做出相对多量的销售数量。铺货模式恰恰相反,通过大量的产品款式,去做出多量的销售数量。产品款式多就要求对供应链环节把控能力强,当然做精品也是一样的,不过没有铺货要求那么高。

希望以上内容对你有所帮助。

今日语录:

不管失败多少次,都要面对生活,充满希望。


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