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选品思路与技巧(一)

实战记录 amzsz 6年前 (2018-08-26) 1306次浏览 0个评论 扫描二维码

选品思路与技巧(一)

今天开始讲选品,掌握了站内的基本情况之后,我们就应该开始去找合适的产品去卖了,只有把产品销售出去,我们才能获得回报。

选品方向

一般来说,选品的方向应该有以下几种:

  1. 自己有丰富的供应链优势,那这种人群,建议从已有的供应链产品里面选择合适的产品去销售,这样会事半功倍。这个适合采购转型过来的人群。

  1. 自己有大量的销售端数据,或者可以通过技术获取买家的具体购买情况,市场容量等。那么从这些数据里面找到合适的产品,然后去寻找供应链。这个适合技术从业人员转型过来的人群。

  1. 既没有供应链,也没有大数据。这时候就必须想尽一切办法获取相关的信息,从而找到合适的产品。这个合适大部分人群。

选品思路

方向确定了,接下来就要讲整体的思路了。很显然我的方向就是第三条。选定了第三条之后,思路有以下几种:

  1. 根据兴趣爱好选择产品,比如说有的人喜欢3C数码电子类,那就会扎入这里面深入研究,找到合适的产品。有的人又喜欢时尚,那就找时尚类市场。

  2. 根据自己对目标市场的分析选择产品,比如说美国人喜欢户外玩,那就选户外用品。日本人喜欢宅,那可能就选家居了。

  3. 根据自己周边朋友推荐,朋友公司有在生产什么产品,觉得还不错给你推荐,你进行一番分析,决定是否销售。

  4. 用的比较多的就是抄袭大卖,一般来说大卖的产品都是做好了充足的市场分析。虽然进去就是一片红海,但是也恰恰说明了里面的市场之大。只要想办法做上差异化,就一定有自己的市场所在。

选品技巧

根据上面的不同思路,在选品方向里面找到一些产品之后,就要根据一些选品技巧去找具体的自己要去做哪些产品,但是因为不同的人的期望值是不一样的的,资源也是不一样的,所以同一个产品可能你就觉得不可以做,他就觉得可以做了。但是总得来说不管是谁,他选择产品无非是从以下几个方面着手:

  1. 市场容量,市场有多大。市场太小的一般就不考了。

  2. 竞争激烈程度,如果市场竞争极其激烈,那可能也不考虑了。

  3. 利润空间,这个也就是要看:销售价格。货物成本。物流成本,包括头程和尾程的物流成本。

  4. 海关(物流)要求,认证(上架)要求。以及其他要求。

  5. 供应链,供应链的稳定性,后期是非常重要的,否则遇上断货那是非常不好的体验。选择附近的供应链会好一些。

今天就说这些了,这两天还有一个比较大的困惑:最开始是打算图文直播,但是又担心一些不可控的事情发生。所以,后面的图文直播可能会更多的偏向于文字直播,略微带上一些图片,大概就是这个思路了。

希望以上对你有所帮助。

今日语录:

生活总会给你另外一个机会,这个机会叫明天。


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